Você é apaixonado pelo que faz e pelo motivo que o levou a fazer isso. Então, é natural criar conteúdos que falem sobre isso. Por isso, a maioria das marcas é melhor em produzir conteúdos para o meio e o fundo do funil – ou seja, aqueles que fortalecem o relacionamento com pessoas que já conhecem a marca.
Mas, para ampliar o alcance e atrair novas pessoas, você precisa criar conteúdos que sejam acessíveis e fáceis de se identificar. E isso não é fácil.
Como para atrair um público novo no topo do funil
Conteúdos aspiracionais têm seu valor. Eles ajudam a criar uma base fiel de seguidores que querem se espelhar no seu sucesso. Mas se o seu objetivo é crescer no topo do funil e alcançar um público maior, você precisa criar conteúdos que sejam fáceis de se identificar.
São aqueles conteúdos que fazem a pessoa pensar: "Caramba, isso sou eu!"
O conteúdo para o topo do funil pode mostrar um pouco da sua jornada ambiciosa, mas precisa estar dentro de um contexto no qual o público consiga se enxergar. Em vez de focar apenas no esforço e na rotina intensa, você precisa criar algo que faça com que mais pessoas possam se conectar. Algo como: "Como consigo estar presente para minha filha mesmo trabalhando 60 horas por semana." Dessa forma, posso apresentar minha grande meta, mas criando um ponto de conexão real com o público.
Outro exemplo: imagine que você cria conteúdos para uma marca fitness. Você pode postar o dia todo sobre seus treinos exaustivos, mas isso pode não conectar com a maioria das pessoas. Em vez disso, experimente misturar aspiração com experiências que as pessoas realmente vivenciam, como o fato de que muitos acabam deixando os esportes de lado à medida que envelhecem. Um post como: "Eu costumava ser nadador competitivo, mas a vida foi me afastando do esporte. Agora, estou redescobrindo meu amor pela natação, uma braçada de cada vez." Pronto. De repente, você compartilhou uma história com a qual muitas pessoas conseguem se identificar.
O topo do funil de marketing é a fase em que uma marca ou criador precisa capturar a atenção do maior número possível de pessoas. O objetivo aqui não é vender diretamente, mas sim gerar reconhecimento, curiosidade e interesse pelo seu conteúdo ou produto.
Principais Plataformas para o Topo do Funil
O topo do funil precisa de grande alcance e distribuição rápida. Para isso, os melhores canais são:
TikTok – Grande potencial viral, recomendado para conteúdo dinâmico e envolvente.
Instagram Reels – Ideal para construir uma audiência através de vídeos curtos e trends.
YouTube Shorts – Alternativa para quem quer utilizar a audiência do YouTube para alcance rápido.
LinkedIn – Bom para conteúdo profissional e de autoridade, especialmente para empresas B2B.
Twitter/X – Ideal para insights rápidos, virais e interação direta com a audiência.
Essas plataformas permitem que seu conteúdo seja visto por pessoas que ainda não conhecem sua marca, funcionando como a porta de entrada para novos seguidores e potenciais clientes.
Como Criar Ideias de Conteúdo para o Topo do Funil
Criar conteúdo para o topo do funil exige criatividade e estratégia. Aqui estão algumas dicas para gerar ideias eficazes:
1️⃣ Seja Amplo e Relevante
No topo do funil, é essencial criar conteúdo que seja atrativo para um público grande. Não comece falando sobre detalhes técnicos ou especificidades do seu produto, pois isso pode afastar potenciais interessados.
Exemplo:
Errado: "Como nosso software melhora a automação de processos corporativos."
Certo: "5 coisas que estão te fazendo perder tempo no trabalho todos os dias!"
2️⃣ Use Ganchos Fortes para Prender a Atenção
O primeiro segundo do seu vídeo ou post é crucial. Você precisa capturar a atenção da audiência rapidamente.
Exemplo de ganchos:
"Você sabia que 90% das startups falham por esse motivo?"
"Pare de cometer esse erro no seu negócio!"
"Se você acha que consegue comprar um Rolex, veja isso!"
Essas perguntas ou afirmações despertam a curiosidade e incentivam a continuação do consumo do conteúdo.
3️⃣ Conteúdo Relacionado ao Mercado, Não Apenas ao Produto
No topo do funil, o ideal é criar conteúdo que seja adjacente ao seu produto, e não focado diretamente nele. Isso amplia sua audiência e gera interesse antes mesmo de falar da sua solução.
Exemplo:
Uma marca de relógios pode criar um vídeo sobre "Como escolher um acessório para ocasiões especiais", ao invés de apenas apresentar seus modelos.
Uma marca de esportes pode produzir um conteúdo como "Por que muitas pessoas desistem do esporte após os 30 anos?" antes de apresentar seu produto.
4️⃣ Aproveite Trends e Elementos Virais
Fazer parte de tendências é uma forma rápida de ganhar visibilidade. Isso pode ser feito usando:
Sons e músicas virais no TikTok e Reels.
Participação em desafios e trends.
Uso de memes e temas populares relacionados ao seu nicho.
5️⃣ Crie Conteúdo Compartilhável
Pense no que faria as pessoas salvarem ou compartilharem seu post com amigos. Conteúdo inspiracional, educativo e engraçado tem maior chance de viralizar.
Exemplo:
"Truque fácil para aumentar sua produtividade!"
"Se você trabalha com marketing, precisa ver isso!"
Conclusão
Criar conteúdo para o topo do funil é essencial para aumentar o reconhecimento da sua marca. Utilize as plataformas certas, foque em temas amplos e crie ganchos fortes para manter o público engajado. Quanto melhor for sua estratégia no topo do funil, maior será o número de pessoas que irão avançar para o meio e fundo do funil, tornando-se verdadeiros fãs e clientes fiéis.
Agora que você sabe como criar conteúdo para o topo do funil, que tal colocar essas ideias em prática? 🚀
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