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6 ideias de anúncios do Instagram para melhorar suas conversões




Você está obtendo resultados medíocres com os anúncios do Instagram? Você luta para criar anúncios que ressoem com seu público-alvo?


Neste artigo, você aprenderá como criar anúncios no Instagram que geram mais leads e vendas.


Nº 1: Use uma copy longa para que as pessoas cliquem para ler abaixo da dobra


Esteja você começando do zero ou editando um anúncio existente, pode estar se perguntando quanto tempo deve ter a copy do seu anúncio do Instagram. Embora não haja uma contagem de caracteres ideal que funcione para todos os anúncios, o estágio do funil de vendas que você segmenta pode informar quanto você deve escrever.


Quando você anuncia para usuários do Instagram que estão mais próximos do topo do funil, por exemplo, uma copy mais longa geralmente funciona melhor. Naturalmente, se você estiver escrevendo para clientes em potencial com menos conhecimento do seu negócio e dos produtos que você oferece, é uma boa ideia dedicar mais conteúdo para construir confiança e posicionar sua solução.


Em muitos casos, isso pode significar que sua copy acaba abaixo da dobra, de modo que os clientes em potencial precisam tocar no botão Ver mais para ler o anúncio inteiro. Para atrair seu público a tocar e converter, use uma copy conversacional que envolva e quebras de linha que aumentem a legibilidade, conforme mostrado neste exemplo de @fitcoachpro.





Nº 2: Não esconda a Lide


Embora uma copy mais longa do anúncio do Instagram geralmente funcione melhor para atrair novos clientes em potencial, não é necessário para todos os anúncios ou público-alvo. Na verdade, textos curtos e agradáveis ​​tendem a funcionar melhor quando você faz remarketing para públicos interessados.


Em outras palavras, você pode manter o copy super simples quando estiver conversando com usuários do Instagram que já confiam na sua marca e conhecem as soluções que você oferece. Nesta fase do funil de vendas, você não precisa apresentar sua marca ou fazer uma venda difícil. Em vez disso, você pode conseguir mais conversões com um discurso conciso.


Por exemplo, o anúncio @redox do Instagram abaixo usa uma copy curta do anúncio e uma sobreposição de texto simples para que os clientes em potencial acessem. A copy do anúncio e a sobreposição de texto trabalham juntos para promover um white paper para download que oferece o que é preciso para “lançar seu produto para um sistema de saúde”.





Nº 3 : Use um jogo criativo de palavras


É um debate de décadas: uma copy clara ou inteligente é mais eficaz? Em muitos casos, é uma boa ideia errar do lado do primeiro escrevendo uma copy o mais clara possível. Afinal, tornar seu pitch o mais direto possível significa que mais pessoas provavelmente o entenderão mais rapidamente, o que pode levar a mais conversões.


Mas uma copy clara nem sempre é a resposta. Se você está segmentando um público de nicho, a copy criativa pode ser melhor para gerar resultados. Isso porque o uso de jogos de palavras criativos, piadas internas e jargões menos conhecidos podem romper padrões e capturar a atenção do seu público de forma mais eficaz.


Por exemplo, o anúncio da história do Instagram @shopifyplus abaixo leva com um jogo de palavras. A manchete “navio inesperado acontece” chama a atenção ao adicionar um toque bem-humorado a uma questão oportuna que é crítica para o público-alvo da plataforma de comércio eletrônico. Depois de atrair clientes em potencial, o anúncio solicita aos usuários que baixem um manual gratuito para gerenciar a interrupção da cadeia de suprimentos.





Nº 4: Citar estatísticas específicas do setor para estabelecer prova social


Se uma copy inteligente não faz sentido para seu público ou oferta, a clareza pode funcionar tão bem na obtenção de conversões. Trata-se de encontrar o ajuste certo para seus anúncios do Instagram. Quando você deseja chamar a atenção instantaneamente e direcionar a ação com eficiência, os números podem ser particularmente eficazes. Isso porque os números:


  • Transmitem informações rapidamente

  • Deixam o tamanho e a escala bem claros

  • Destacam-se em um mar de texto


Por exemplo, o anúncio do Instagram @plaid abaixo usa números para chamar a atenção dos usuários e compartilhar uma mensagem clara rapidamente. O valor de “US$ 230 bilhões” transmite com sucesso a escala do novo mercado e desperta o interesse dos usuários. Ao tocar no botão Baixar call to action, os usuários podem acessar um formulário de lead nativo que coleta seus detalhes de contato em troca do relatório da fintech.





Em muitos casos, os números podem fazer mais do que chamar a atenção e despertar o interesse. Se eles fornecerem prova social, também poderão aumentar a credibilidade da sua empresa. Naturalmente, quando os clientes em potencial veem evidências de que outros clientes e empresas usam seus produtos, é mais provável que confiem em sua empresa também.


A prova social pode cultivar a confiança de algumas maneiras diferentes. Aqui estão apenas algumas coisas que podem refletir:


  • Contagem dos clientes e empresas que compraram seus serviços

  • Total da receita que você ajudou os clientes a gerar ou dinheiro que você os ajudou a economizar

  • Soma de tudo o que você produziu até hoje, como o número de mensagens que seu aplicativo de bate-papo enviou


Por exemplo, o anúncio da história do Instagram @klaviyo abaixo posiciona um número impressionante no início da sobreposição de texto. Afirmar que “mais de 265.000 marcas usam Klaviyo” transmite efetivamente que centenas de milhares de marcas já confiam na plataforma. Compartilhar essa prova social torna mais fácil para outras empresas se tornarem clientes, começando por deslizar para cima para solicitar uma demonstração da plataforma.




Nº 5: Ajude os clientes a visualizar as circunstâncias aprimoradas que seu produto oferece


Quando você oferece um crédito, desconto ou preço de venda, é relativamente fácil para os clientes em potencial entender o valor que você está oferecendo. Afinal, os números traduzem valor com clareza, principalmente se você informar o valor do crédito ou comparar o preço original com o de venda.


Mas se o valor da oferta depende muito do usuário, transmitir essa informação é muito mais difícil. Nesse caso, concentrar-se nos benefícios pode ajudá-lo a fazer uma apresentação convincente, especialmente se você puder incentivar os clientes em potencial a visualizar o valor que receberão.


Tenha em mente que os benefícios são diferentes dos recursos. Os recursos explicam o que um produto ou serviço pode fazer, enquanto os benefícios exploram por que a oferta é tão valiosa, o que pode inclinar a balança a favor de uma conversão.


Nº 6: Ofereça um incentivo irresistível


Você também pode usar números para gerar conversões ao oferecer incentivos irresistíveis. Por exemplo, você pode oferecer um desconto especial durante um período de tempo limitado, um crédito para novos clientes ou economia para clientes recorrentes, como no anúncio do @TheAthleticHQ.





Para maximizar as conversões do seu anúncio do Instagram, coloque o incentivo na copy e na sobreposição. Ao repetir a oferta, você pode usar todas as oportunidades disponíveis para fazer com que os clientes ajam.


Conclusão


De destacar soluções a oferecer incentivos e fornecer provas sociais, há muitas maneiras de capturar a atenção do seu público e gerar mais conversões com anúncios do Instagram. Experimente diferentes táticas para encontrar aquelas que realmente ressoam com seu público, para que você possa atender – ou exceder – suas metas de marketing do Instagram. Fonte: Social Media Examiner

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